從16年開始，家電清洗行業(yè)認(rèn)知開始逐漸增強，從業(yè)人數(shù)也在不斷增加，但是很多想進入家電清洗行業(yè)大展身手的創(chuàng)業(yè)者們，一開始就被各種套路忽悠，心存僥幸，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失??！今天給大家普及一些家電清洗行業(yè)套路。
第一個套路:平臺派單
有些平臺 商城及各種APP等，為了讓你加入他們，打出平臺派單的噓頭，一天平臺給你指派兩到三個單子，你想想也蠻劃算的，交上錢，就能不用愁單子，幾個月就能把本回來，以后還都是凈賺的了，這可能嗎？天上有掉餡餅的事嗎？即便有，就能砸你頭上嗎？我們來算一筆賬，他們所說的加入他們平臺一天可以派兩到三單給你，這種平臺還是全國性質(zhì)的，如果能做到這樣，那這個平臺在全國的粉絲積累得多恐怖，而且還都是意向清洗客戶，有強烈清洗意識的客戶，有這么龐大的流量，賣點什么不能變現(xiàn)，還能便宜你這個傻子嗎？
第二個套路:開門店，號稱大區(qū)經(jīng)理上門帶店支持
有些加盟商打出來的口號就是百分之80的人都不知道家電需要清洗，這是一個巨大的藍海，藍海我承認(rèn)，關(guān)鍵是百分之80的人都不知道家電需要清洗，你在小區(qū)門口開個店面，他就知道要清洗了？開門店的目的是引流，真正引流需要開店嗎？你開個門店有沒有算過，要洗多少臺家電才能回本？最普通的一個小區(qū)門店轉(zhuǎn)讓費?房租?裝修少說也要個十萬，你要說不需要，租個偏點的，那你還租門店干啥呢？租門店就是引流，你不租好點的地段，租個偏的從哪里引流？打算你花了十萬租了一個門店，按照市場價你洗一臺空調(diào)收100，你得洗1000臺才能收回門面費，按一年工作時間300天算，每天得洗三臺空調(diào)，這還沒算上人工費，如果算上人工費用，可能得洗2000臺空調(diào)才能回本，你開個門店每天就能有固定的6單空調(diào)清洗讓你洗的嗎？問題的關(guān)鍵還在于門店帶不來很大的流量。大部分的創(chuàng)業(yè)者聽信忽悠，一回去就開了門店，雇了幾個人，想著大干一場，結(jié)果一做發(fā)現(xiàn)不是那么回事，沒有足夠的單量養(yǎng)活工人，最后只剩夫妻兩人硬撐著，然后門店也撐不住了，宣告創(chuàng)業(yè)失敗，再有人問就說家電清洗是個坑，是不是坑在最開始你選擇怎么做的時候已經(jīng)注定了。
再說所謂的大區(qū)經(jīng)理帶店上門扶持，知乎上的一個朋友加我，跟我聊天說加盟了某家電清洗品牌，花了八萬，看中的就是說好了開業(yè)會有營銷總監(jiān)過來指導(dǎo)接單，結(jié)果開業(yè)后包吃包住請了個營銷總監(jiān)過來談異業(yè)合作，呆了三天一家沒談成，灰溜溜的走了。還有個朋友說花了三萬加盟的某品牌，號稱能夠派人過來給他接一百單給他，結(jié)果交了錢回去開始做就沒結(jié)果了，也沒人來也沒有人管他，除了和加盟公司扯皮還能做什么。
第三個套路：夸大整個市場，按他的計算一年不怎么洗也能過百萬
有很多人相信了一個小區(qū)體量這種鬼話，舉例來說：一個2000戶家庭的小區(qū)，家電應(yīng)該有存量16000臺，那么這些家電都需要清洗，平均一臺家電100的話，這個小區(qū)的量就有160萬。你努力努力做到十分之一行不行？一個小區(qū)就可以掙到16萬?？雌饋砗门１频臉幼?。很多忽悠加盟的用的是這種方式。
正確的計算方法：如果你有兩個人，每天清洗家電10臺，一年最多3000-4000臺，也就是說流水最大是50萬，除去房租設(shè)備損耗等，一年一個人掙20萬左右
第四個套路:又空又大的營銷方法
大部分加盟商及培訓(xùn)公司他們傳授的營銷方法就是把社會上存在的現(xiàn)象總結(jié)出來當(dāng)做營銷的方法。
那我來給大家先總結(jié)一下會有哪些，他會告訴你，你應(yīng)該用微信去營銷去裂變，你應(yīng)該上58同城 上美團，跟蘇寧 國美合作，你應(yīng)該依靠海爾 格力 美的這些大廠的牌子，你要和物業(yè)合作，玩異業(yè)聯(lián)盟，你應(yīng)該在小區(qū)去地推，講白了，就是他不說，這些現(xiàn)象也都是存在的，關(guān)鍵是這些東西怎么落地啊，微信是可以做營銷的，我們每年靠微信來的客戶很多，但我們是一次一次嘗試積累總結(jié)的經(jīng)驗，加盟商培訓(xùn)機構(gòu)他們一心想著招代理，壓根就沒有線下服務(wù)團隊，他們會嗎？他們只是知道有這個現(xiàn)象存在，然后把這個現(xiàn)象說出來就成了營銷方法。學(xué)校 醫(yī)院 辦公樓 酒店 這些都是我們的客戶，那么單子怎么去談？不同的行業(yè)談單都是不一樣的，那么加盟商 培訓(xùn)機構(gòu)可能統(tǒng)稱一下給返點就行，有的甚至都見不到負(fù)責(zé)人，怎么給她談返點？政府單位你去談返點可能上來就被轟出去了，人家差你那點錢嗎？
再說說大家認(rèn)為的最簡單的小區(qū)地推，是不是以為在那擺個攤子，支個展架，放臺機器 藥劑就可以接單了。我朋友圈有些同行發(fā)的擺攤，一個展架，放些機器藥劑一個人在那坐著就等著接單了，有的擺了一天一個單子沒接到，有的一開始就做打折促銷，壓根就沒核算過成本，單子接了不少，活干完后去掉工人工資 擺攤成本，發(fā)現(xiàn)沒掙多少錢。于是就開始研究套路：拼個團。集個贊。辦個卡。返個現(xiàn)。價格戰(zhàn)。還是沒用?。。?！
這個行業(yè)難道生存不下去嗎？其實還是思路的問題。我們來探討一下：
1：首先解決每天自己有3個訂單的問題，這個叫生存下來。
2：解決2-4個人每天3個訂單的問題。這個叫入門，如果一直都是一個人做，沒前途的老鐵。想掙更多的錢肯定要組建團隊。
如果定義為創(chuàng)業(yè)，那么掙錢就是掙的工人的剩余價值，你連個剝削的人都沒有，自己剝削自己，叫哪門子創(chuàng)業(yè)，說白了就是自己給自己打工。這個行業(yè)流傳著一臺設(shè)備闖天下，也是醉了。去送外賣都比這個一臺設(shè)備闖天下掙的多。
3：解決人員效率的問題，當(dāng)你每天都有十幾個訂單的時候，你就要考慮技能升級、縱向發(fā)展的問題了，因為家電清洗最多兩個人一天帶來1000的收入。當(dāng)你有了一定量的顧客積累的時候，升級你的技能，增加服務(wù)項目，增加高利潤服務(wù)，提高營業(yè)額。
4：對接工程，不僅僅局限于家庭客戶，酒店、銀行、學(xué)校這種工程都得參與，當(dāng)然如何參與工程類項目，肯定要進行學(xué)習(xí)。不同的客戶都用到不同的營銷方法。
如何穩(wěn)定的可以實現(xiàn)第一步呢？平臺給不了，依靠平臺只能說餓不死自己，但是想做大，想做團隊，還是得靠自己，唯一的方法就是地推，小區(qū)擺攤。清洗行業(yè)，如果沒有很多人脈關(guān)系，不是一出手就是奔著工程去的，而是針對的千家萬戶的出發(fā)點，地推是必須會得技能，否則養(yǎng)不住人，組建不了團隊。一旦有了穩(wěn)定的線下客戶來源，玩玩微信營銷，加入到58，蘇寧等平臺都是為了更好一點，而不是靠平臺生存了。從16年開始，家電清洗行業(yè)認(rèn)知開始逐漸增強，從業(yè)人數(shù)也在不斷增加，但是很多想進入家電清洗行業(yè)大展身手的創(chuàng)業(yè)者們，一開始就被各種套路忽悠，心存僥幸，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失?。〗裉旖o大家普及一些家電清洗行業(yè)套路。
第一個套路:平臺派單
有些平臺 商城及各種APP等，為了讓你加入他們，打出平臺派單的噓頭，一天平臺給你指派兩到三個單子，你想想也蠻劃算的，交上錢，就能不用愁單子，幾個月就能把本回來，以后還都是凈賺的了，這可能嗎？天上有掉餡餅的事嗎？即便有，就能砸你頭上嗎？我們來算一筆賬，他們所說的加入他們平臺一天可以派兩到三單給你，這種平臺還是全國性質(zhì)的，如果能做到這樣，那這個平臺在全國的粉絲積累得多恐怖，而且還都是意向清洗客戶，有強烈清洗意識的客戶，有這么龐大的流量，賣點什么不能變現(xiàn)，還能便宜你這個傻子嗎？
第二個套路:開門店，號稱大區(qū)經(jīng)理上門帶店支持
有些加盟商打出來的口號就是百分之80的人都不知道家電需要清洗，這是一個巨大的藍海，藍海我承認(rèn)，關(guān)鍵是百分之80的人都不知道家電需要清洗，你在小區(qū)門口開個店面，他就知道要清洗了？開門店的目的是引流，真正引流需要開店嗎？你開個門店有沒有算過，要洗多少臺家電才能回本？最普通的一個小區(qū)門店轉(zhuǎn)讓費?房租?裝修少說也要個十萬，你要說不需要，租個偏點的，那你還租門店干啥呢？租門店就是引流，你不租好點的地段，租個偏的從哪里引流？打算你花了十萬租了一個門店，按照市場價你洗一臺空調(diào)收100，你得洗1000臺才能收回門面費，按一年工作時間300天算，每天得洗三臺空調(diào)，這還沒算上人工費，如果算上人工費用，可能得洗2000臺空調(diào)才能回本，你開個門店每天就能有固定的6單空調(diào)清洗讓你洗的嗎？問題的關(guān)鍵還在于門店帶不來很大的流量。大部分的創(chuàng)業(yè)者聽信忽悠，一回去就開了門店，雇了幾個人，想著大干一場，結(jié)果一做發(fā)現(xiàn)不是那么回事，沒有足夠的單量養(yǎng)活工人，最后只剩夫妻兩人硬撐著，然后門店也撐不住了，宣告創(chuàng)業(yè)失敗，再有人問就說家電清洗是個坑，是不是坑在最開始你選擇怎么做的時候已經(jīng)注定了。
再說所謂的大區(qū)經(jīng)理帶店上門扶持，知乎上的一個朋友加我，跟我聊天說加盟了某家電清洗品牌，花了八萬，看中的就是說好了開業(yè)會有營銷總監(jiān)過來指導(dǎo)接單，結(jié)果開業(yè)后包吃包住請了個營銷總監(jiān)過來談異業(yè)合作，呆了三天一家沒談成，灰溜溜的走了。還有個朋友說花了三萬加盟的某品牌，號稱能夠派人過來給他接一百單給他，結(jié)果交了錢回去開始做就沒結(jié)果了，也沒人來也沒有人管他，除了和加盟公司扯皮還能做什么。
第三個套路：夸大整個市場，按他的計算一年不怎么洗也能過百萬
有很多人相信了一個小區(qū)體量這種鬼話，舉例來說：一個2000戶家庭的小區(qū)，家電應(yīng)該有存量16000臺，那么這些家電都需要清洗，平均一臺家電100的話，這個小區(qū)的量就有160萬。你努力努力做到十分之一行不行？一個小區(qū)就可以掙到16萬?？雌饋砗门１频臉幼?。很多忽悠加盟的用的是這種方式。
正確的計算方法：如果你有兩個人，每天清洗家電10臺，一年最多3000-4000臺，也就是說流水最大是50萬，除去房租設(shè)備損耗等，一年一個人掙20萬左右
第四個套路:又空又大的營銷方法
大部分加盟商及培訓(xùn)公司他們傳授的營銷方法就是把社會上存在的現(xiàn)象總結(jié)出來當(dāng)做營銷的方法。
那我來給大家先總結(jié)一下會有哪些，他會告訴你，你應(yīng)該用微信去營銷去裂變，你應(yīng)該上58同城 上美團，跟蘇寧 國美合作，你應(yīng)該依靠海爾 格力 美的這些大廠的牌子，你要和物業(yè)合作，玩異業(yè)聯(lián)盟，你應(yīng)該在小區(qū)去地推，講白了，就是他不說，這些現(xiàn)象也都是存在的，關(guān)鍵是這些東西怎么落地啊，微信是可以做營銷的，我們每年靠微信來的客戶很多，但我們是一次一次嘗試積累總結(jié)的經(jīng)驗，加盟商培訓(xùn)機構(gòu)他們一心想著招代理，壓根就沒有線下服務(wù)團隊，他們會嗎？他們只是知道有這個現(xiàn)象存在，然后把這個現(xiàn)象說出來就成了營銷方法。學(xué)校 醫(yī)院 辦公樓 酒店 這些都是我們的客戶，那么單子怎么去談？不同的行業(yè)談單都是不一樣的，那么加盟商 培訓(xùn)機構(gòu)可能統(tǒng)稱一下給返點就行，有的甚至都見不到負(fù)責(zé)人，怎么給她談返點？政府單位你去談返點可能上來就被轟出去了，人家差你那點錢嗎？
再說說大家認(rèn)為的最簡單的小區(qū)地推，是不是以為在那擺個攤子，支個展架，放臺機器 藥劑就可以接單了。我朋友圈有些同行發(fā)的擺攤，一個展架，放些機器藥劑一個人在那坐著就等著接單了，有的擺了一天一個單子沒接到，有的一開始就做打折促銷，壓根就沒核算過成本，單子接了不少，活干完后去掉工人工資 擺攤成本，發(fā)現(xiàn)沒掙多少錢。于是就開始研究套路：拼個團。集個贊。辦個卡。返個現(xiàn)。價格戰(zhàn)。還是沒用?。。?！
這個行業(yè)難道生存不下去嗎？其實還是思路的問題。我們來探討一下：
1：首先解決每天自己有3個訂單的問題，這個叫生存下來。
2：解決2-4個人每天3個訂單的問題。這個叫入門，如果一直都是一個人做，沒前途的老鐵。想掙更多的錢肯定要組建團隊。
如果定義為創(chuàng)業(yè)，那么掙錢就是掙的工人的剩余價值，你連個剝削的人都沒有，自己剝削自己，叫哪門子創(chuàng)業(yè)，說白了就是自己給自己打工。這個行業(yè)流傳著一臺設(shè)備闖天下，也是醉了。去送外賣都比這個一臺設(shè)備闖天下掙的多。
3：解決人員效率的問題，當(dāng)你每天都有十幾個訂單的時候，你就要考慮技能升級、縱向發(fā)展的問題了，因為家電清洗最多兩個人一天帶來1000的收入。當(dāng)你有了一定量的顧客積累的時候，升級你的技能，增加服務(wù)項目，增加高利潤服務(wù)，提高營業(yè)額。
4：對接工程，不僅僅局限于家庭客戶，酒店、銀行、學(xué)校這種工程都得參與，當(dāng)然如何參與工程類項目，肯定要進行學(xué)習(xí)。不同的客戶都用到不同的營銷方法。
如何穩(wěn)定的可以實現(xiàn)第一步呢？平臺給不了，依靠平臺只能說餓不死自己，但是想做大，想做團隊，還是得靠自己，唯一的方法就是地推，小區(qū)擺攤。清洗行業(yè)，如果沒有很多人脈關(guān)系，不是一出手就是奔著工程去的，而是針對的千家萬戶的出發(fā)點，地推是必須會得技能，否則養(yǎng)不住人，組建不了團隊。一旦有了穩(wěn)定的線下客戶來源，玩玩微信營銷，加入到58，蘇寧等平臺都是為了更好一點，而不是靠平臺生存了。